JOB HACKS | Brad Weisberg, Gründer und CEO von Snapsheet

Karrieren gehen selten exakt nach Plan. In Job Hacks rütteln wir die Leute für die Einsichten, die sie auf dem Weg zur Spitze ihres Feldes kultiviert haben.

Name: Brad Weisberg

Alter: 34

Job: Gründer und Geschäftsführer von Snapsheet, ein digitaler Dienst, der Kfz-Versicherungen bei der Bearbeitung von Schadensfällen unterstützt. Forbes schrieb über das Unternehmen im letzten Jahr.

Sein Start: Als ich 30 wurde, ging ein Schalter in mir los und ich dachte: „Ich möchte mit meinem Leben etwas anderes machen.“ Ich verkaufte damals Immobilien, wollte aber für ein Startup arbeiten. Ich fand eine, die whereivebeen.com heißt, eine Social Media App für Facebook. Zu dieser Zeit waren vier oder fünf Leute da. Ich war ihr Senior Vice President of Sales. Nach drei Monaten verkaufte das Unternehmen an Trip Advisor und ich hatte keine Arbeit.

Wie einfach das schauspielerische Eingreifen zur Epiphanie wurde: Das Unternehmen whereivebeen.com hatte in einem kooperierenden Risikokapitalbereich gearbeitet. Seit ich vorher Immobilien gemacht habe, war es das erste Mal, dass ich lange Zeit mit anderen Leuten in einem Büro zusammengearbeitet habe. Ich habe es verpasst. Nach dem Verkauf des Unternehmens hatte ich also immer noch die Schlüsselkarte, um in den Co-Working-Space zu gelangen. Ich würde jeden Tag ins Büro kommen und so tun, als würde ich das noch tun. Was ich wirklich tat, war meine Idee zu entwickeln BodyShopBids wurde später Snapsheet.

Ich hatte im Büro so gute Freunde gefunden, dass niemand wirklich fragte, warum ich noch da bin. Gelegentlich fragte jemand, und ich würde es mit einem Witz abwischen. Ich habe das drei Monate lang gemacht und für meine Idee einen Pitch zusammengestellt. Da ich mich mit jedem dort angefreundet hatte, konnten mich einige Analysten mit Eric Lefkofsky und Brad Keywell von Groupon treffen. Ich brachte meine Idee auf, sie mochten es und gaben mir Geld.

Die unerwarteten Fähigkeiten, die geholfen haben: Alles in meinem Leben hat geholfen. Als ich zum Beispiel 21 war, verkaufte ich Gourmet-Kaffeemaschinen von Tür zu Tür. Ich habe den Job bei Craigslist gefunden.Es gab einen verrückten alten Ingenieur, der diese Maschinen herstellte und sagte: "Gehen Sie, diese zu verkaufen." Ich musste in eine Bank gehen und den Manager überzeugen, mich dort stehen zu lassen, Kaffee für eine Woche zu verschenken und die Kunden dann zum Kaufen zu locken es. Sie müssen Vertrauen und Bälle haben, um das zu tun, was wichtige Fähigkeiten sind - aber was Sie wirklich tun, ist, Leads zu bekommen. Das alleine bereitete mich darauf vor, Veranstaltungen zu vernetzen und mit Leuten zu sprechen.

Die Beulen im Pfad: Als ich es auf die Beine stellte, hatten wir vier Angestellte, und das Geld war leer. Wir mussten eine Münze werfen, um zu sehen, wer in diesem Monat bezahlt wurde. Jetzt haben wir über 16 Millionen US-Dollar gesammelt und ich habe über hundert Mitarbeiter.

So verwalten Sie einen Turnaround: Einfach nur, indem du schlecht bist. Ich habe LinkedIn genutzt, ich würde zu Networking-Events gehen, ich würde andere Leute treffen, die versuchen, ein Unternehmen zu gründen, und sie fragen, ob sie mich nur einer Person vorstellen könnten, die sie kennen. In 80% der Fälle müssen Sie nur noch auftauchen. Zeigen Sie sich, beginnen Sie mit Menschen zu reden, setzen Sie sich da draußen auf. Versetzen Sie sich in Situationen, in denen Sie normalerweise nicht wären.