Die 5 psychologischen Gründe, warum Sie Clickbait nicht widerstehen können

New York Post Die Herausgeberin Vinnie Musetto, die die beste Schlagzeile aller Zeiten ("Headless Body in Topless Bar") geschaffen hat, starb Anfang Juni, nachdem sie eine Kunstform perfektioniert hatte, die bereits veraltet war. Der altmodische Screamer hat sich zu Clickbait entwickelt. Das Clickbait-Konzept ist seit jeher, als die erste Zeitung ihre erste Ausgabe verkaufte, ein echter Hingucker für Geschichten, die groß rauskommen und dann für eine Menge Rauch rauchen und nie wiederkommen. Der digitale Köder ist jedoch anders. Die Wurzel des Problems als Der Atlantik Im November angelegt, ist es, dass es an Überschriften hängt, die schmutzig falsch gelogen sind. Und die Gründe, aus denen diese Schlagzeilen arbeiten, sind psychologisch. Sie können nicht anders als klicken. Du wurdest so gebaut.

1. Neugier

Die Kuriositätslücke ist die Erweiterung einer Theorie, die vom Wirtschaftspsychologen der Carnegie Mellon University, George Loewenstein, vorgeschlagen wurde, der Informationslücke. Die Idee ist, dass Menschen keinen Spaß daran haben, aufgeregt zu sein. Wenn wir also mit einer Wissenslücke konfrontiert werden - dem „Was als nächstes passiert“, ist es unser Anliegen, herauszufinden, was tatsächlich passiert ist. Dass die Neugierlücke so weit verbreitet ist, ist der Grund dafür, dass 194.000 Twitter-Follower bei Saved You A Click sind.

hey fuck this headline cliche RT @GrowthHackers: Facebook lernt Menschen hassen Clickbait; Sie werden nicht glauben, was als nächstes passiert ist

- Sie haben einen Klick (@SavedYouAClick) vom 24. Juni 2015 gespeichert

2. Empörung

Es gibt ein bestimmtes Element des Internets, das in Empörung gehandelt wird. Zum Beispiel: „Liebe Anti-Vaxxer: Sie wollen Natur pur? OK, Die Young. “Ist vermutlich ärgerlich, wenn Sie gegen Impfstoffe sind. Wut ist eng mit einer starken psychischen Erregung verbunden, die sich im Falle von Clickbait in Form von Klicks und Teilen von Menschen manifestiert. "Mehr angst- und wutauslösende Geschichten werden mit größerer Wahrscheinlichkeit die am häufigsten per E-Mail versendete Liste sein", heißt es in einer Veröffentlichung des Journal of Marketing Research aus dem Jahr 2011, in dem 7.000 analysiert wurden New York Times Artikel.

3. Positivität

Auf der anderen Seite bietet es auch eine große angenehme emotionale Auszahlung. In einer Studie aus dem Jahr 2015 entwickelten zwei europäische Wissenschaftler den Valence-Arousal-Dominance-Circumplex, um zu beschreiben, wie Viralität oder Klickigkeit mit Emotionen zusammenhängen. Weitere erregende Geschichten beinhalteten Wut, aber auch positive Stimmungen wie Glück. Hier zum Beispiel der Strategieberater Steve Hind, der Clickbait-Schlagzeilen verteidigt NPR im Jahr 2013:

Ich wurde tatsächlich auf ein Video aufmerksam gemacht, das auf YouTube via war Upworthy Das hieß ursprünglich nur "Zach Wahls spricht über seine Familie". Zach Wahls ist ein Kerl aus den Staaten, der von zwei schwulen Müttern aufgezogen wurde. Und das Video, das von ihm ein leidenschaftliches Zeugnis war, erhielt eine Million Aufrufe. Es wurde umbenannt in „Zwei Lesben haben ein Baby großgezogen, und das ist, was sie haben“. Und mit dieser Schlagzeile bekamen sie 17 Millionen Aufrufe.

4. Züchten

In einer Studie von 2013, die die Schlagzeilen von überprüft hat Die New York Times, Forbes, die BBC und elf andere Medien, fanden Forscher der University of Bristol heraus, dass sich die beliebtesten Artikel über einen 18-monatigen Slog auf Kriminalität und Unterhaltung konzentrierten. Wenn es um "Public Affairs" -Themen wie Politik und Finanzen geht, sind wir jedoch nicht unterhalten. Mehr Bourbon Street und weniger Wall Street, es sei denn, Goldman Sachs-Jungs sind wieder Vampir-Tintenfische.

5. Zahlen

Es gibt einen Grund, warum dieser Beitrag 1) eine Liste ist und 2) Nummern in der Überschrift hat. Konfrontiert mit einer Vielzahl von Optionen - und was ist das Web, aber ein Buffet mit einer Milliarde Websites, die um Aufmerksamkeit kämpfen? - Listen erleichtern das Kommissionieren Der New Yorker formuliert es Die Schweizer Forscher Claude Messner und Michaela Wanke behaupten, dass das Gefühl der Zufriedenheit beim Erledigen einer Aufgabe (z. B. Lesen einer Liste anstelle eines großen Textabschnitts) eine Art unbewusster positiver Verstärkung für ähnliche Aufgaben darstellt - das heißt Klicken Sie auf die nächste Liste.