Die seltsamen Gründe, warum die Leute denken, die Preise sind billiger, wenn sie in 0,99 $ enden

Die Menschen sind voller psychologischer Macken, die uns unter bestimmten Umständen mehr oder weniger bereit machen, Geld zu trennen. Eine der häufigsten ist die Verwendung von Neunendpreisen, um den Eindruck zu erwecken, dass etwas ein Schnäppchen ist, z. B. durch Anlegen von 2,99 US-Dollar anstelle von 3,00 US-Dollar. Einzelhändler haben den neunendigen Preis-Trick schon so lange in Anspruch genommen, selbst Wissenschaftler, die sich damit befasst haben, wissen nicht genau, woher sie kommen.

"Wahrscheinlich hat es vor langer Zeit mit einigen wirklich schlauen Einzelhändlern angefangen", sagte Lingjiang Lora Tu, Marketingprofessor an der Hankamer School of Business der Baylor University Inverse "Und der Großteil der Forschung zu Neunendpreisen zeigt, dass die Strategie funktioniert. Sie generiert Umsatz und steigert den Umsatz."

Interessanterweise erklärte Tu jedoch, dass die Preise für neun Endpunkte laut ihrer neuen Studie nicht überall wirksam sind. Die Forschungen von Tu legen nahe, dass diese Diskrepanz auf zwei unterschiedlichen Denkweisen beruht - analytisch und ganzheitlich - und wie diese Denker numerische Informationen wie Preise verarbeiten.

"Analytiker denken tendenziell die Preisinformationen Ziffer für Ziffer, wobei die letzte Ziffer die wichtigste ist", erklärte Tu. „Sie neigen dazu, mehr auf die wichtigsten Informationen zu achten und die Hintergrundinformationen zu ignorieren. Dies wurde immer wieder gezeigt. Ganzheitliche Denker neigen dazu zu glauben, dass alles miteinander verbunden ist. “

Wenn Sie etwas Ziffer für Ziffer betrachten, denken Sie mehr über das letzte, was Sie lesen - den Deal, der neun anzeigt - aus. Dies macht den Artikel, den Sie kaufen möchten, als wesentlich billiger, als wenn Sie die Zahl aufgerundet hätten. Dieser Effekt ist stärker, wenn wir müde sind oder in Eile sind (siehe: jede Tankstellenpumpe), und ist auch stärker für Menschen mit einer individualistischeren Einstellung.

Wie können wir solche Erkenntnisse zu unserem Vorteil nutzen? Zum einen, wenn wir für Neunendpreise anfällig sind, sagte Tu, dass ihre Forschung einen Grund dafür darstellt, mehr Familienfotos zu behalten.

Sparen Sie mit gerahmten Fotos geliebter Menschen

Der Grund, warum Familienbilder unsere Ausgabenentscheidungen beeinflussen können, erklärt Tu, liegt daran, dass Familienbilder uns dazu anregen, über uns als Teil eines Ganzen zu denken.

"Wenn Sie sich daran erinnern, an das große Ganze zu denken, oder darüber, wie Sie das Produkt mit einem geliebten Menschen oder Freund verwenden können, werden Sie daran erinnert, dass Sie nicht allein sind und mit allen anderen in Verbindung stehen", sagte Tu. "Das wird Sie dazu bringen, ganzheitlicher zu denken."

Bilder von Angehörigen haben auch andere Vorteile. Tatsächlich fand eine Studie von Forschern aus Stanford heraus, dass Menschen, die sich gerade Bilder ihrer romantischen Partner angesehen hatten, weniger wahrscheinlich körperliche Schmerzen hatten. Sie fanden heraus, dass diese Bilder in den Regionen, in denen Belohnungen verarbeitet werden, eine höhere Gehirnaktivität auslösen.

Tu sagte auch, dass die Umkehrung wahr ist und dass Marken uns manchmal dazu anregen, analytisch zu denken, indem sie uns zu einer individualistischeren Denkweise ermutigen. Einzelhändler, die uns zum analytischen Denken anregen wollen, werden zum Beispiel das eigene Ich betonen, wie es bei Dr. Peppers berühmter Kampagne "einzigartig" oder Burger Kings Werbung "auf Ihre Weise" der Fall war. Nach den Untersuchungen von Tu können diese Arten von Nachrichten dazu führen, numerische Informationen Ziffer für Ziffer zu lesen, zum Guten oder zum Schlechten.

Es ist wichtig zu wissen, dass Vermarkter offensichtlich nicht immer wissen, ob ein bestimmter Verbraucher ganzheitlich sein wird oder nicht, und selbst in Kulturen, die die Individualität fördern, immer noch ganzheitliche Denker sind. Wenn wir jedoch bereits anfällig für diese Effekte sind oder in Eile sind, lohnt es sich vielleicht, einen Moment zu überlegen, um über das größere Bild nachzudenken, bevor Sie bei einem Online-Kauf den Auslöser betätigen, ob dies ein Familienbild oder ein Familienbild ist nicht.