Studie: Um einen guten ersten Eindruck zu erzielen, geben Sie Ihren Erfolgen eine Hintergrundgeschichte

Das berühmte Zitat von Will Rogers lautet: "Sie werden nie eine zweite Änderung erhalten, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen". Es kommt also darauf an, wie und was Sie sagen, ob es sich um ein erstes Treffen oder ein Vorstellungsgespräch handelt. Glücklicherweise bieten neue Forschungsergebnisse der City University of London einige aktualisierte Tipps, warum Sie kein müheloser Superstar sein müssen, um jemanden zu gewinnen, den Sie gerade erst getroffen haben.

Sprechen Sie über Ihre geleistete Arbeit, nicht nur über Ihre Erfolge

Die Wissenschaft sagt, Sie sollten mehr über das Ungläubige reden. Forschung veröffentlicht im September von Professorin Janina Steinmetz in der Zeitschrift Grund- und angewandte Sozialpsychologie zeigt, dass sich die Menschen eher auf ihre Erfolge konzentrieren als auf die Anstrengung, die erforderlich ist, um eine Leistung zu erreichen, wenn die Zuhörer tatsächlich mehr über die Anstrengung erfahren möchten.

Die Lücke besteht in der Betonung von Kompetenz versus Relativität sowie von Naturtalent versus Arbeitsethik. Bist du der hart arbeitende Underdog oder der All-Star-Wunderarbeiter?

Wir sind nicht falsch, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, der die Menschen in die Klemme bringt. In einer unfairen Wendung der Ereignisse neigen die Menschen dazu, die Ergebnisse von Talenten mehr zu schätzen als harte Arbeit, ein Effekt, der in mehreren Veröffentlichungen dokumentiert wurde. Es ist nicht so, dass die Menschen keine Menschen mögen, die durch harte Arbeit Erfolg haben - die Wissenschaft bestätigt dies auch -, aber um sicherzustellen, dass die Menschen ihre Arbeit wertschätzen, kann der erhöhte Wert der von Talenten abgeleiteten Arbeit dazu führen, dass die Leute die geleistete Arbeit beschönigen, was zu der Lücke führt, die Steinmetz in der Studie feststellt.

Wenn Sie mit Ihrem Date den Erfolg beim Abendessen betonen, kann dies die Wahrnehmung Ihrer Person als kompetente Person verstärken. Sie opfern jedoch Wärme und Verlässlichkeit, wenn Sie nicht über die Anstrengung sprechen, die erforderlich ist, um dorthin zu gelangen. Auf die Frage, wen sie bevorzugen würden, hätten 80 Prozent der Befragten lieber einen zweiten Termin mit dem harten Arbeiter als das natürliche Talent.

Der Effekt schien auch für die Geschlechter gültig zu sein, obwohl die Sphären, in denen der Erfolg definiert ist, unterschiedlich sind. Steinmetz recherchierte ausschließlich in den Niederlanden und in den USA, doch sie geht davon aus, dass kulturelle Unterschiede eine einflussreiche Rolle spielen können.

Was kannst du tun?

Steinmetz empfiehlt, abstrakt an sich zu denken, wenn Sie sich auf einen ersten Eindruck vorbereiten. Wir geben anderen Menschen oft bessere Ratschläge als wir selbst, daher kann es hilfreich sein, etwas Abstand zu haben.

Natürlich können wir uns nicht auf jeden ersten Eindruck vorbereiten. In Steinmetz 'Recherchen wurde den Teilnehmern die Anweisung gegeben, den bestmöglichen Eindruck zu hinterlassen, und sie hatten Zeit, darüber nachzudenken. Sie schlägt daher vor, dass der Effekt im Alltag noch schwerwiegender sein kann, wenn wir uns weit weniger vorbereiten.

Wenn Sie also versuchen, Ihr Date zu beeindrucken, können Sie über schöne Momente des Sieges sprechen, aber Ihre Geschichte könnte noch besser ausfallen, wenn Sie den Vorhang auf Ihrer Reise zurückziehen, um dorthin zu gelangen.

„Wenn Sie zum Beispiel ein Datum haben und über einen Marathon sprechen, den Sie kürzlich gelaufen sind, sprechen Sie vielleicht über das gesamte Training, das Ihnen beim Erreichen der Ziellinie geholfen hat. Oder wenn Sie sich in einem Vorstellungsgespräch befinden und über ein erfolgreiches Projekt sprechen, das Sie zum Abschluss geführt haben, geben Sie ein paar Details zu den Herausforderungen auf dem Weg und wie Sie diese bewältigt haben “, empfiehlt Steinmetz.

Abstrakt

Die Leute beschäftigen sich regelmäßig mit dem Impression-Management, indem sie beispielsweise die Erfolge hervorheben. Es ist noch nicht bekannt, wie Menschen ihren Erfolg (auf Talent vs. Anstrengung) so einstellen, dass sie einen positiven Eindruck hinterlassen. Drei Experimente untersuchen diese Frage und prüfen, ob die Zuschreibungen des Erfolgs von den Zuschauern bevorzugt werden. Die Ergebnisse zeigen, dass die Menschen in Impressions-Management-Situationen (z. B. Vorstellungsgespräch oder Datum) ihre Anstrengungen weniger kommunizieren, als es die Zuschauer bevorzugen. Daher reicht der Erfolg allein möglicherweise nicht aus, um andere positiv zu beeindrucken. Auch die Betonung der Anstrengung als Grund für den Erfolg ist wichtig.